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本田公司在美国营销战略的成功，同时也得益于本田奉行的“入乡随俗”的原则。但这并不是说，这是本田效仿美国其他大汽车厂家的结果。本田是先倾听顾客的意见，然后再遵照顾客的意见去生产汽车。也就是说，本田是以顾客的需求作为生产对象的。比如，为了轿车行李箱的设计问题，本田公司的行李箱设计小组来到迪斯尼乐园的停车场上，整整费了一个下午的时间。他们仔细观察，人们都往行李箱里装些什么东西？同时又需要哪些相关的动作？经过一场典型的市场调查，他们获得了自己需要的信息。不久，一种新颖方便的轿车行李箱出现在本田汽车上。
每当公司开发一种新车型时，总是根据“销售—工程技术—设计”三位一体的顺序来考虑。开发一种新车型，一般需要3～4年的时间，而这仅仅是其他厂家开发时间的一半。
由于采取了正确的营销策略，本田公司不仅在美国，而且在世界各地都取得了巨大的成功。
读一读本田的营销箴言，或许能给你以更深层次的启发：
一切的一切都始于相互尊重，经营企业也是，不尊重顾客的企业绝不会有发展。
我成功的全部秘诀，就在于永不模仿别人，永远立志创造出别人从没有过的高质量产品，正是这样不懈的努力，才走上了汽车产业的巅峰。
我们生活中的许多难题是技术无法解决的。企业家在经营上的战略眼光最为重要。吸取别人的经验教训，使自己变得有战略眼光比什么都重要。这是我几十年的经验之谈。
销售的方法多种多样。如果总是默守一种销售方法——如用在日本销售的方法在美国销售，那企业不完蛋才怪呢！
【营销经典-财富故事】
1931年出生于美国的凯蒙斯·威尔逊，1952年创办“假日酒店”，成立美国假日客栈有限公司。由于项目选择正合市场需要，该公司很快便遍布美国的50个州、世界近50个国家，经营的旅馆达1700多家，客房达30万间，房间利用率常常达到100%。他本人也因此被称为“假日酒店之父”。他始终遵循“处处想顾客，事事求创新，时时求进步”的要诀。他坚信——
我喜欢的东西别人也会喜欢
陈 鸣
1951年夏天，凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆大汽车，带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光，一路上，美丽的风光使他心旷神怡，可住宿的遭遇却让他十分恼火：客房既小又脏，水暖设备差，洗澡用水不方便，很少的汽车旅馆更少有餐厅，即使有的话所供应的食物也太差，收费太高，且一家人合住一问客房，每个孩子还要再加收钞票。
“孩子睡在地板上还要加钱，太不应该了。”凯蒙斯对妻子抱怨道，“设施齐全、服务周到的汽车旅馆居然一家都没有！”
“都是这样的，在外就将就些吧。”妻子劝慰说。
那一刻，凯蒙斯的眼睛一亮，汽车旅馆普遍差，这不是蕴含着巨大的商机吗？如果我建造一些宾馆式的汽车旅馆，不就能赚大钱吗？
他兴奋地对太太说：“我打算建造许多新型的汽车旅馆。和父母同住客房的儿童，我决不另外收取宿费。我要做到，人们一看到旅馆招牌，就像到了自己的家。出外度假，我喜欢的旅馆是舒适和方便，这正是现在汽车旅馆所缺少的。我想，我是极其平常的人，我喜欢的东西，别人也会喜欢。”
1952年8月1日，第一家假日酒店正式开张营业。它位于孟菲斯市萨默大街上，是汽车从东进人孟菲斯的主要通道，也是来往美国东西部的一条重要机动车道路。
在路旁，一块竖着的18米高的黄绿两色“假日酒店”大招牌特别引人注目，到了晚上，招牌上的霓虹灯闪闪发光，更是醒目。汽车无论行驶在高速公路上的哪个方向，都能远远地一眼望到假日酒店的招牌。凯蒙斯花费1.3万美元高价做了这块招牌。这块招牌让人——无论是成人还是小孩——都会联想到这是一个有趣的地方。
走进酒店，你会发现服务设施特别周全：走廊上备有软饮料和制冰机，旅客可以免费取用；客房里的空调让人感到十分凉爽；游泳池里清波荡漾；走几步，就是餐厅，可供全家用餐，菜桌上还有特地为儿童设计的菜单；你住进酒店，工作人员会叫得出你的名字，这让你备感亲切，他们见了你就微笑——这是凯蒙斯要求他们这样做的。凯蒙斯说：“世界上的语言有几百种，但微笑是通用的语言。微笑不需要翻译。”旅客需要服务，马上会有人来，并且决不收取小费；天气好的话，旅客可以在晚饭后出外散步，享受郊外的宁静感觉……
而享受这一切，价格绝对便宜：单人房才收4美元，双人房收6美元。凯蒙斯规定，和父母一起住的孩子，一概不另收费。
“高级膳宿，中档收费。”凯蒙斯说，“既不完全是汽车旅馆，也不完全是宾馆，但提供它们两者都有的服务。”
旅客纷纷前来。有的旅客走进酒店，房间已经住满，服务的先生或小姐会为你和附近的旅馆联系住宿——这又是凯蒙斯发明的服务。
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