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中小企业产品品牌重于企业品牌

www.wmyxw.com　2004-3-19

中国很多企业一说做品牌推广，首先想到的就是企业品牌，就会想到搞推广设计、提升企业知名度、打造名牌企业等等。以为企业知名度越大，产品就可以卖得越好，殊不知，光有这些东西是做不成品牌的。

    对中小企业而言，品牌建设的落脚点更应该是产品品牌而不是企业品牌。没有产品品牌，就别奢谈企业品牌。即使是对大企业而言，产品品牌仍然比企业品牌更重要，全球5 00强企业也都是靠优秀的产品(或服务)站住脚的。

    而企业品牌的推广行为有先后次序，只能先有定位，然后再包装，而不能说是先穿衣服，再定理念。但中国很多企业往往是在发展目标不清晰、理念不清晰、产品内容也不清晰的情况下就大肆包装，把顺序都搞错了。

    创意广告收效甚微

    广告是企业建设品牌的重要手段之一，任何产品进入市场，第一步必须打认知广告，必须告诉市场你的名字是什么，这种广告要求简洁、明了。但将认知广告做成创意广告，往往是花费了巨额资金，但效果却收效甚微。第一次跟人家打招呼，主要是自我介绍，可以有点新意，但过头了就很滑稽。

    在各个阶段，企业品牌推广所要关注的内容也是不一样的。企业在与消费者进行沟通的过程当中，也必须随着阶段的不断变化而不断变换内容，从不同的方面表达对消费者的关爱，启发消费者对你的好感。

    实现产品的视觉统一

    品牌推广过程的另一个问题，就是在市场上的视觉表现不统一，这就造成企业浪费了很多的资源。

    产品在市场上的视觉统一就原则而言，就是要让消费者在任何地方接触到产品时其视觉感受都非常统一，但就操作而言，这个过程非常琐碎，因为它涉及到产品与消费者接触的各个环节，包括电视当中的主打广告、商场里面的POP广告、产品外包装的广告、各种宣传页等等，都应该统一。

    品牌建设不要表错了情

    广告是产品品牌建设很重要的一个环节，但在做广告之前，产品品牌推广首先要解决的问题是要找准沟通对象，区分人群，进行定位。

    群体在变的时候，时代也在变，10年前20岁的消费群体和现在20岁的消费群体时代观念是不一样的，企业的品牌观念也就得不断更新。像可口可乐100年前，他的广告是一个圣诞老人，很古典。而现在，你看它的广告多激情，非常动感。

    用概念区分强势对手

    中小企业在市场中，不仅面临杂牌产品的低价竞争，同时还面临着强势品牌的打压。在此种情况下，就需要用概念来区隔市场。比如大家都卖一种保健品，别人的诉求点可能是强身健体什么的，那你就可能要弄个美容、养颜之类。你的诉求点就要和人家不一样，而且这个诉求点不仅要突出，还要与产品对接好。