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网络直复营销：垃圾堆里的试金石

www.wmyxw.com　2004-3-19

　　20世纪末21世纪初，互联网的蓬勃发展正在逐渐改变着人们的生活方式，电子邮件的产生以快捷，低成本和点对点的特点将文件和信息通过国际互联网的连接，在不同的层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输，并以全新的概念和方式诠释了市场直复营销。

　　网络直复营销模式属于网络广告行业的范畴，迄今为止，网络广告行业在中国已经有了近4年的发展历程，但是公众和众多互联网用户还对互联网直复营销这一新兴的网络营销模式知之甚少，而在国外，特别在美国此行业的发展方兴未艾，被称为最直接，最迅速，效率最高的市场营销方式。但是，有一点毋庸质疑，此种营销方式需要以各个层面，类型广泛等多方面的数据支持为基础才能顺利开展；另外，在进行互联网市场直复营销的过程中对数据库的优化和对受众的甄选也是犹为重要的，否则将所投递的邮件和信息极易被认为是垃圾邮件，造成对这种营销方式的错误认识。

　　在整个网络直复营销的过程中，以电子邮件作为信息传播的手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。在美国网络直复营销每年取得近5亿美圆的收入，并且继续保持成长的态势，这种营销方式在潜在的用户或购买者与潜在的销售商之间建立直接的，单一的联系，从而实现销售的目的。类似于Amazon， B＆N， CDNow这样的网上零售业正在把直复营销作为最主要的促销手段在对待。

　　每天您都会看见在繁华街道穿行销售人员的向行人发放宣传材料，也会经常收到各种各样的宣传信件，这就是传统的直复营销模式，这种做法不会取得很好的效果，这些宣传品会被投入垃圾箱或在行色匆匆的路人脚下飞扬。同时，如果以这种传统的方式进行市场直复营销活动的话，其成本也是高昂的，但是效果也不容乐观，究其原因是因为在整个市场推广的过程中，处于首要位置的任务就是应该选取该市场活动的目标市场和目标受众，然后再将推广者的关键信息通过媒体或者直复营销传达给受众，而上述的传统方式更本无法明确选择自己的目标市场和受众，造成了资源的极大浪费，也收效甚微。