|
|
|
|
|
冬冠看似是一个战术，实际上是一个战略思想，如果竞销商不配合，这个战略很难实施。这个产品比普通商品贵3、4倍。因为卖价格贵的产品难度很大，对终端、促销要求很高，竞销商不愿意做。我们帮忙他们选了形象代言人中国第一界冬奥冠军大洋洋。这样两个形象推出活化终端。我们把原来的松散平行的契约合同，其实是一纸合同将竞销商限制住，是无法限制的，与他们的合作是松散的。他为什么要与你长期合作。要转变为紧密地垂直地战略合作伙伴。把一群契约型的，不是同心同德的唯利是图的合作，变成双方参与经营管理的。双方关系紧密化。在竞销商中成立了商会，把一些好的竞销商，聘请为皇明的营销顾问，参与产品的经营、生产、研发中，给他们一定的顾问费用，他们会把市场上信息反馈到厂家来，厂家就不断地改变产品的形象。同时我们又成立了一个智囊，渗透到竞销商中去，改变经销商的管理。使整个的成本大幅度地降低，通过信息共享使大家的库存减少。通过全国一整套地信息管理，使更多地竞销商与厂商共动。
太阳能行业是中国目前最杂乱的行业，大家都在打价格战，一个竞销商很容易被另外一个杂牌厂家拿走，因为利润是竞销商很重要。打下来的渠道会很容易被一个砸牌子拿走。通过渠道计划让竞销商更加地忠实企业。使分散地竞销商成为一个整合地体系一，追求双盈或者多赢的思路。在这样的主题下，风险公担，利益共享。使我们整个在渠道的潜能最大成都地释放出来。我们开办了竞销商大学。开办了一系列竞销商大学，帮助他们解决经营管理的问题，参与竞销商地网校。我们选了十个好的竞销商连续十版推出他们的先进事迹，鼓励其他的竞销商，把他们的方法总结出来，让其他的竞销商知道经销还要有学问。在标杆的竞销商的带动下一个点带动一个面。这个是记录请到的这个是记录安徽的这个是记录上海的。
针对竞销商设计了培训，对促销员做了三期，都是解决一个主题。在整个的经销过程中，发挥促销员的互动。通过重点的年会，使竞销商认识产品的重要性。又办理了竞销商年报，记录了竞销商的实际，交流了信息。渠道伙伴的计划推行一年后，获得了丰硕地成果，皇明的销售额达到了11个亿， 而且90％的经销商保持了强大地忠实度。 此新闻共有2页 1 2
|
|
|
|
 相关新闻 |
|
|
| 新闻评论 |
|
|
|
|
|
|
| |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 推荐新闻 |
|
|
|
|
| 热点新闻 |
|
|
|
|
