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入秋以来，液晶电脑的价格不断走低，此消彼涨的降价声显示出各厂商斗勇、斗狠、斗到底的决心。在这场价格战中，最让人猜不透的参战者就是戴尔了。
７月３１日，戴尔向中国市场推出的一款Ｓｍａｒｔ速马家用ＰＣ ，仅售４９９８元；８月２８日，戴尔全面推出６５９８元起价的、配备１５英寸液晶显示器的“速马”电脑，比联想同等配制的液晶电脑价还便宜４０１元。
据有关人士透露，戴尔的家用电脑卖到如此之低的价格，在全球市场都还是第一次。
战略重心转向
家用电脑市场
熟悉戴尔的人都知道，戴尔在１９９８年刚进入中国市场的时候，主攻的是商用电脑市场，现在，戴尔好像是跳了一个狐步舞，从高开、高走转到了低价、低端。据戴尔方面解释，这次战略中心的转移，确实是有前提有背景的。
一个主要的背景就是全球性的ＰＣ销售不景气。根据Ｇａｒｔｎｅｒ预测，全球ＰＣ销售在快速增长了１５年后，今年可能会首次出现下滑。作为全球主要的ＰＣ供应商之一，戴尔公司的业绩表现就很能说明问题。上个星期，戴尔宣布，第二季度他们在全球的利润下降了２８％，年收入可能会出现１７年来的首次下降。 在普遍的、大范围的不景气下，中国的电脑消费市场却显现出逆风上扬的态势。根据ＩＤＣ的预测：中国已经成为亚太地区最大的ＩＴ消费市场，在３年内有望将ＩＴ总消费额再翻一番。去年中国市场的ＩＴ消费额为１６１亿美元，到２００３年将会达到３３８亿美元。如此旺盛的市场需求也使戴尔在中国的业绩节节攀升。据统计，到今年８月３日的２００１年第二财政季度中，戴尔在中国市场销售额的增长超过了６１％，营业额增长３１％。在中国十大个人电脑供应商的排名中，以销售额计算，２００１年第二季度戴尔在中国台式电脑市场占有５．４％的份额。事实上，在上一季度中国十大个人供应商中，年增长最快的是戴尔，达到９３．７％。目前，中国市场占戴尔亚太地区营业额的４１％。
各种预测与分析汇总起来，得出的结论只有一个：如果戴尔想在全球ＰＣ销售不景气的环境下更好地生存，就必须抓住中国市场大做文章。
如果要把文章做大，过去那种主攻中高端市场的战略定位就显得不合时宜了。戴尔公司有关人士说，他们在实际运作中发现，中国的电脑消费市场主要不在商用市场这一块，而是在家用市场。而且据他们分析，今后中国家用ＰＣ市场最关注的消费群体，将是城市中尚未拥有电脑的那８０％的家庭。这些家庭，除了少数新组建家庭具有较强的购买能力外，多数家庭的购买能力是比较弱的。
从７月底开始，戴尔开始实施战略重心的转移，他们以家用ＰＣ市场为主要目标，以低价为主要竞争手段，贯之以气势如虹的媒体宣传。戴尔高层认为，戴尔作为国际电脑品牌，以国际水平的身份在中国以低价售出，一定能赢得中国用户的青睐。
向直销模式和规模效应
要降价空间
戴尔公司有关人士称，近两个月来，戴尔的市场占有率呈直线攀升，由于戴尔的大手笔介入、重量级参与，今秋国内的家用电脑市场的竞争已经呈现出白热化状态。
今年８月２７日，联想继７月上旬将１８亿元投入液晶显示器的生产后，又推出６９９９元的液晶电脑“全民风暴”；８月２８日，也就是联想液晶电脑降价的第二天，戴尔以６５９８元的起价全面推出配备１５英寸液晶显示器的速马电脑，比联想的同禧１３０Ｌ低４０１元，而且电脑配置同联想一样，采用的都是英特尔９００赫兹的赛扬微处理器。此外，戴尔还赠送全球著名的杀毒软件厂商诺顿的最新正版杀毒软件，这也是戴尔根据近一个时期病毒猖獗的特点而想出来的新促销点。
据有关人士分析，戴尔能将电脑的价格压得如此之低是有底气的，这种底气首先来源于其著名的直销模式。１９９８年８月，戴尔在进入中国时，也把其直线订购模式复制到中国。在营销过程中，公司直接面对客户，省去了代理商和专卖店等流通环节，由此节省了大量的流通成本。这部分省下来的钱为戴尔电脑创造很大的降价空间。而且，戴尔目前还尽可能地减少了研发方面的成本，将大部分技术开发工作留给微软和英特尔等研发实力很强的企业。最近据相关媒体报道，戴尔用于研发的费用最多只占销售额的１．５％，而同类的ＩＢＭ则是５．８％。戴尔方面表示，通过来自中国消费者的直接反馈，直接模式在中国也是很适合的。对戴尔的质量、价值和服务感到满意的客户日益增多，这使他们相信，直接模式是购买电脑的最佳途径。
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