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欲擒故纵
1993在成都召开的食品订货会上，北兴集团有推出手中新的健康食品。在订货会上别的厂家纷纷设摊拉客，争取客户，而他们却只派人举着“只找代理，不订货”的牌子在场内走动。结果两天有上百家公司代表上门洽谈业务，成交额惊人。他们成功地运用了客户的逆反心理“你们越急于拉我们上门，我越不放心，你越不想直接订货，我越好奇，非让你们弄个清楚明白不行”。而在一次广交会上，广东某家电公司参加生意洽谈，该公司的产品质量不错，但由于刚刚面世，产品知名度不高，于是“门前冷落车马稀”。此时再做宣传，时间以来不及了，公司的策划人员灵机一动，想出了办法，头一天，他们在订货会办公室门前贴出了告示：“第一季度订货完毕”；第二天又贴出“第二季度订货完毕”；第三天则是“请订明年的货”。结果， 不少客户争先恐后的来订货，差点挤破了门。
夏季秋末，美国本雅图的一家百货商店积压了一批衬衫。这一天老板在散步，看见一家水果摊前写着“每人限购一公斤”，过路的人争先购买。商店老板由此受到启发，回到店里，让店员在门前的广告牌上写上“本店售时尚衬衫，每人限购一件”，并交待店员，凡购两件以上的，必须经理批准。第二天，过路人纷纷进店抢购，上办公室找经理特批超购的大有人在，于是店里积压的衬衫销售一空。
与“欲擒故纵”有着异曲同工之效的谋略是“欲取先予”。北京同仁堂药店，开业300多年来驰名中外，一方面因为其产品质量上乘，另一方面由为其广告宣传得体。早在1669年，同仁堂开业不久，就刊印了《同仁堂药目》，介绍了自制成药名称，功能等赠送顾客。当时，每三年举行一次京试。各地举人进京考试，刚一住店，同仁堂就送上一包四季平安药，离开时又送上一包。于是这些举人就成了遍及各地的义务宣传员。
上个世纪初，一些外国石油公司想在当时只点豆油灯的中国推销他们的煤油。为了打开中国销路，外国商人除了大肆宣传煤油灯好处外，还挨家挨户地向中国老百姓赠送带玻璃罩的煤油灯，让他们试点，试点的人体会到洋油的好处，便常去买煤油，洋人的洋油终于打进了中国市场。
“欲擒故纵”与“欲取先予”同为现代营销中的商战谋略，运用得会起到很好的促销作用。
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