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我们将运用什么样的方法和技巧回答？
3、 有关达成交易的相关资料？
如果有，我们将如何运用？
4、 还有什么工作需要准备？
5、 顾客最容易提出的问题有哪几个？
最容易被提出的问题排在一定位。
排在前三位的问题是什么？
我们将运用什么样的方法和技巧回答？
6、 顾客最容易日出的拒绝的理由有哪些？
排在前三位的拒绝理由各有哪些？
我们将运用什么样的方法和技巧回答？
7、 有关达成交易的相关资料？
如果有，我们将如何运用？
8、 还有什么工作需要准备？
我们通过对不同行业的优秀的、杰出的的推销员的研究，总结了他们成功的推销方法和思考、行为模式，借鉴了超级成功学中一些独到的理论，结合实际案例，配置了几个快捷、实用的方法和流程，目的在于尽量减少让顾客说“不”的机率，提高交易的成功率，从而建立推销人员的积极自信的人生理想，为中国营销实务的进步与发展做出贡献。
创造你的魅力
所谓的魅力就是被周围的人认同、接受，推销员的魅力就在于得到顾客的认可。而推销员与顾客接触时间短暂，要在很短的时间内打动顾客的芳心，这比起任何魅力者困难。俗话说，文见其人，听语知人，为创造这种即刻生效的魅力，推销员的谈吐风度，用词造句是极为重要的。
推销员的谈吐和应答应注意以下几点：
人们总是对那些能和自己的兴趣、爱好、发生共鸣的人发生的好感。
顾客的职业、爱好、年龄、性格、千差万别，因而每个人的兴趣，关心的问题也形形色色，多有千秋。
推销员如果不能在与形形色色的顾客接触时，让他们认识你的魅力，那么商品推销的成功就希望渺茫。
话题与其术“深”，不如术“广”，使自己的谈吐的内容丰富。
最后一点很重要。因为接触的时间短，绝对无法深谈。你要察言观色抓住对方的心里，闪电般地引起对方共鸣。记住推销员不要当“工程师”而要当“侃仙”。
我的朋友赵先生和钱先生，都是相当不错的推销员。赵先生朴实无华，土气十足；以老实可靠取信于顾客，他的身上散发出一种魅力，使顾客散懈了戒备心理，很容易达成业务。而钱先生活泼机敏，都市味十足，能言善遍，他知识广博，他和任何人搭上话都可以谈的非常投机。
有一次，我陪钱先生一起去九洲大酒店签一个合同，总算是见识了钱先生的“侃术”。只见他和那位先生，谈射击话题谈得十分投机，还从来没有听说过钱先生会射击。事后我问他：“没想到你射击这么内行”。他说：“你可别夸我了”。我上次去他家看见他家枪架上有一支散弹枪（自动步枪），还有国际射击场的纪念品，便临时抱佛脚，现学的。
有的同事批评钱先生是“侃仙”“道听途说”，“现买现卖”
可是他的业绩总是名列前茅，而且比赵先生还高得多。
推销员的魅力来源博闻强记，能言善遍，而且与顾客谈话只是聊天，并不是以追求真理为目的。
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