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为了和小护士在收购价格上达成一致，欧莱雅花了整整4年的时间，甚至影响了旗下卡尼尔护肤产品2002年的市场计划。
这一次，实际上并没有羽西什么事，完全是几大巨头间的博弈。
科蒂要卖，欧莱雅想买，宝洁也想买。
宝洁虽然是日化行业的老大，但是除了走高档路线的SK－Ⅱ以外，完全依靠玉兰油在中国市场上打拼，尽管玉兰油一直稳居护肤品领域的老大地位，2002年销售额达到15亿元，其市场综合占有率高达20％以上，但是一个品牌和欧莱雅多达10个品牌在同一个市场竞争一直是宝洁的心头之痛。
2003年宝洁在全球收购了威娜，便是向欧莱雅宣战的开始，矛头直指欧莱雅发家致富基础———专业美发领域。
但是在护肤品和彩妆领域，宝洁的步子始终小而谨慎。
办法之一是提升玉兰油的产品档次，这几年玉兰油不断推出新品，并且新品的价格一款比一款高，2003年9月为了配合高价位产品的上市，玉兰油聘请张曼玉为产品代言。
办法之二是并购。不久前有消息传来，宝洁将以32亿欧元收购妮维雅（NIVEA），妮维雅在中国市场的价位稍低于玉兰油，它的加入也许正好弥补了玉兰油提价后的市场空间。
但彩妆依然是一片空白。
羽西似乎是最合适的选择。
从市场定位上看，羽西、玉兰油和欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅品牌价格相当，属于竞争对手；从市场分额上看，玉兰油和羽西在中国的华北、东北、华东、西南以及西北地区都是当仁不让的市场份额前三甲。因此，宝洁若能成功收购羽西，不仅为自己增加一个强势品牌，为玉兰油清掉一个竞争对手，还能使宝洁在护肤品市场的占有率实现绝对的优势，并且杀入彩妆领域。
欧莱雅织网
但是不管宝洁的算盘打得多好，这一次，羽西已经嫁入欧莱雅家，用盖保罗的话来说，“羽西作为中国女性品牌的标志，从此将追随欧莱雅”。
盖保罗1997年来到中国，那一年欧莱雅正式在上海成立了中国总部，结束从巴黎到香港遥控指挥中国业务的历史。也就是从那一年开始，盖保罗在中国市场上始终推行欧莱雅的“金字塔”战略，先后将兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲、碧欧泉等10个品牌带到中国，分别切入高档、中档和大众彩妆等领域。来自欧莱雅的资料说，兰蔻、薇姿、美宝莲三大品牌分别占据中国高档化妆品市场、药房护肤品和大众彩妆市场的第一名。
2003年12月，欧莱雅成功收购小护士，为这个品牌金字塔奠下了最低的一层，从此切入中国大众护肤品市场，与国产品牌面对面竞争。
资料显示，2003年1至9月欧莱雅中国的销售额同比增长了66％。而整个2003年，欧莱雅全球销售额140亿欧元，同比增长仅7.1％。中国市场是欧莱雅全球增长最快的地区之一。
羽西的加入，使巴黎欧莱雅独立支撑大众化妆品中高档市场的局面开始改变。虽然从市场定位上看，玉兰油、羽西、巴黎欧莱雅旗鼓相当，但是从市场份额上看，巴黎欧莱雅显然无法与前两者抗衡。中华全国商业信息中心的资料显示，玉兰油在全国市场占有率第一；羽西处于第二或者第三的位置；而巴黎欧莱雅则始终望前5名兴叹。
也就是说，在拥有了羽西之后，欧莱雅不仅为巴黎欧莱雅成功地清除了一个竞争对手，并且拥有了在化妆品市场上与玉兰油抗衡的市场份额。
“这绝对是个划得来的买卖。”业内人士分析认为。不管是联合利华、宝洁还是欧莱雅自己，从踏上中国土地的那天起就走过一条漫长的亏损道路；而羽西，则作为一个始终赢利的品牌，从科蒂转手给欧莱雅。资料显示，虽然羽西面临着品牌老化、上市推广不利等很多问题，但是其近几年的增长率始终保持在8％左右，2003年羽西在中国市场的销售额达到3800万欧元，如果加上小护士，再加上欧莱雅自己，这个数字就会相当漂亮；而这两个加在一起几乎相当于欧莱雅一年销售收入一半的品牌，很快就将合并进欧莱雅的财务报表中去。
这还不是全部。
羽西在上海那个工厂此次也同时转手给欧莱雅，这样就为欧莱雅增加了一年6000万件的生产能力；此外，羽西在全国240个大型城市的800个销售网点也已经成为欧莱雅的囊中之物。而如果不计算美宝莲，包括巴黎欧莱雅在内的其余9个品牌，欧莱雅在全国市场上的销售网点都不超过1000个。
欧莱雅在中国，已经编织了一张网。
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