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三、成功的战略转移
在脑白金疯狂膨胀的销售高峰过后，开始逐渐出现如销售萎缩、品牌错位、管理体制等一系列问题，在大家都在设想脑白金乃至史玉柱下一步要怎么走的时候，史玉柱把脑白金卖掉了，把经营重点转移到另一个同样具有“高成长、高利润”价值的“黄金搭档”，这种结局多少让一些人觉得意外。但如果全面的了解史玉柱复出节奏和经营脑白金的整体经营战略（尤其是进入礼品市场后的战略思想），就会发觉这一切其实是顺理成章的事情。
（一） 高调复出
有别于为了减少脑白金的不确定因素和经营风险、在脑白金上市初期“千呼万唤不出来”的低调，在脑白金创造销售奇迹后史玉柱高调复出，除了兑现多年前“我一定还债”的承诺，也开始了“巨人”在资本市场的一系列动作。这种高调一方面，让史玉柱取代脑白金成为市场上关注的焦点，消除媒体上出现的一些负面消息对脑白金的影响，也通过其诚信形象和颇具传奇色彩的经历变相延长脑白金的销售高峰和市场周期，而更重要的是，史玉柱依托脑白金几十万到几十亿的市场奇迹和自身的传奇色彩、成为资本和商业市场上的真正的“品牌”，成功的实现了“脑白金”到“史玉柱”的品牌转移，为实现史玉柱资本更大、更长远的利益打下了坚实的基础。
（二） 卖掉脑白金
其实以史玉柱这么多年来在中国保健品行业的闯荡经历（尤其是报纸上开始大篇幅质疑脑白金功效的文章之后），他比任何人都要清楚，以脑白金的产品特点和中国市场的实际环境，不管品牌推广如何成功，脑白金在市场上都不可能走得太远，随着史玉柱的高调复出，也基本上等于宣布了脑白金在“巨人重新崛起”中历史使命已经完成。而最后选择通过品牌转让等方式继续保持脑白金的销售，一方面是为了榨取脑白金身上最后的剩余利润，而另一方面也是出于避免脑白金可能对其后续产品带来负面的影响。
四、小结
在史玉柱复出和脑白金经营的过程中，当然我们不能排除在决策的某些方面有其偶然性的可能，但从史玉柱对市场现实的洞察和理解、对经营环境变化进退自如的把握能力当中，我们也可以见到史玉柱真正的成熟起来，巨大的人生起落洗去了史玉柱身上最后的那份少年轻狂的理想主义情结、让史玉柱成为一个真正意义上的生意人。而毫无疑问，脑白金成功的经营成就了史玉柱近乎完美的复出，史玉柱带着多年前一个普通人“如果你倒下了，将伤害了我们一代人的感情”的心愿重新的站了起来，期望史玉柱一路走好！此新闻共有3页 1 2 3
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