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营业员随口对业务员说的几句话给了我启发。她说，我给你说了多少次，你们的小报千篇一律，没有新意，全是老一套，自吹自擂，消费者一点也不相信，我发了，也是白发，你还是抱回去吧。营业员快人快语，一点也不给他面子。业务员满脸涨得通红，只是说：求你了，我们企业实在没钱做广告，只有出这种最省钱最省事的小报。我转身找到几位买保健酒的顾客，询问他们对小报的态度。有的说，小报宣传方式还可以，关键是形式和内容不够吸引人。有的说小报不能在商场发，顾客是到商场来买东西的，好不容易挤了点时间逛商场，那有时间看小报，左手接右手不扔才怪呢。要发小报，最好到家属区去发，老年人最爱看。听完这些话，我就像大热天喝了一罐冰镇饮料一一好爽。看来“消费者请注意”和“请注意消费者”真是两个本质不一样的营销观。
沟通策略之一：小报搭桥引路
小报文案之一
1．正面1/4版面的报头是一句套红的粗黑体字“先不要扔，其实你扔的是888元”。报纸刊头的标题是吸引消费者的眼睛，通常情况下消费者决定看与不看这张宣传小报只在乎他们接触主标题的那一瞬间。很多企业产品的宣传小报刊头全是产品名，消费者瞅一眼，就知道这是宣传某一产品的广告，故没有兴趣再读下去，不管内容好与不好，他就一个态度——扔。正是了解到这一点，我们才一反常规，以此标题为由头。
2．头版头条这样写到：尊敬的读者朋友，您好!我们知道，您见到收到这种宣传形式的小报太多了，请您别急着扔，用10分钟的时间，耐心读完这张小报，我们相信您会有所喜悦、有所收获的。我们是颐养堂保健品公司，为了宣传我公司的雪莲红花补酒，为了尽快让更多的消费者了解和喜爱雪莲红花补酒，公司开展了以下活动：
a．凡是姓名中带有雪莲红花4个字中任一字者，只要是成年人，有工作证或有离退休证、军人证、伤残证的，而且还必须有身份证，凭两证及携带这份报纸，可到我处领取精美影集一份(价值25元)限额1500名，早到早领，领完为止。
b.凡是能在此小报中找出6处印错或者6个错别字句，或者能给雪莲红花补酒编出和同类产品不一样的6条广告语，或者能回答6个雪莲红花补酒问题者(问题在背面右下角)，赠送精美影集一份。本款内容参与者必须采用书面形式，每人只能享受本款内容中一项赠送服务，限额3500名。答案自送我公司或邮寄均可。早到早领，领完为止。没有享受到赠送影集的参与者可参与抽奖活动。
c.本次活动，由四维律师事务所提供法律监督。
d．此次赠送活动，企业一一登记编号，定时进行公开摇奖。一等奖1名，奖金888元；二等奖3名，奖金300元；三等奖100名，奖雪莲红花补酒1瓶。
e．本次组委会名单以及注意事项等。
说明：这篇文章的目的之一是增强这张宣传小报的可读性、趣味性，之二是针对该酒目标消费者进行知名度广告宣传。
3．正面版的余下版面内容是以轻松活泼的语言，讲清讲透雪莲红花补酒的6大卖点。在这部分内容里将3位专家的个人照片、获奖证书照片一一登出，借专家之名宣传酒的品牌。
4．本张小报背面的主要内容：
a．雪莲花及红花的传说、产地、功效，并配上两花的照片。
b.从故事中精选出的3个笑话。
c.关于风湿、肾虚的科普文章。
d．承诺离退休人员、残疾人、教师、军人、下岗职工凭有效证件到本公司购酒，每瓶享受优惠30元。
e．公司地址的详细路线图等等。
顺便还说两句，影集5000本到厂家订购，每本只须7.2元，我们要求厂家在影集的封二、封三印上雪莲红花补酒的产品原理、适应症、服务质量承诺。此外，还在影集的封二正上方印上取悦消费者的一句话：尊敬的朋友您好，我们非常有缘，雪莲红花补酒将我们紧紧相连。红花还需绿叶扶，希望您能常常关注雪莲红花。衷心祝愿您好运常在，健康幸福，心想事成。人们都有一个共同的特点，得了奖、得了便宜爱显示，我们追求的就是这种效果。5000本影集，5000个家庭，还有他们的亲朋好友，宣传效果、宣传力度就出来了。我建议企业采用比街上发的小报好一些的纸张，双面套红印刷小报20万份，每家每户投递，不准沿街散发，不准到商场、药店散发，不准多发、少发，必须监督到位，乌鲁木齐约有30万户人家，小报不会发重。
从发小报的第二天起，公司热线电话便非常多，来领影集、送回答问题答卷的人络绎不断，老年人参与的非常多，要求优惠购酒的人也非常多。不到一个月，公司就收到回馈信件3大酒箱，售酒12007瓶，销售额80多万元，彻底解决了企业后续资金严重短缺的大问题，而该项费用支出不到75000元。
小报文案之二
开张大吉，趁热打铁。我又给企业设计了一份小报，大八开，双面套红，报头标题是“虽然我不熟悉您，但是让我谢谢您”。主要内容：(1)答谢活动参与者，购酒者；(2)企业郑重推出6项承诺：a．坚持精益求精，决不以次充好，保证做到成份、口感、功效始终不变；b．4小时内保证厂价送货上门，不收任何服务费；c．一代名医、雪莲红花补酒发明人、著名中医专家王多让教授，每星期一、星期五进行义诊服务；d．凭防伪瓶盖购酒每瓶优惠30元(必须饮用过)；e．发现有假冒雪莲红花补酒者，将给予重奖；f．离退休人员、下岗职工、教师、残疾人长期享受优惠30元服务。
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