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第八条 商品计划
为确保前条的利益，下列事项由本部统一计划、指导实施：
1．商品构成计划。
2．商品陈列计划。
3．毛利计划。
4．销售促销计划。
5．广告宣传计划。
6．进货补给计划。
7．其他关于店铺管理的计划。
第九条 商品供给
商品供给方法制定如下：
1．加盟店经销货品中，至少有XX％以上的货品要向集团公司本部进货，以达到进货集中化。
2．商品的供给，原则上按照本部所定的定期配送系统配给。
第十条 提交物流配送部门统筹研究的提成计划内容
1. 独自开发共同商标的商品。
2．加盟店囤积库存商品的调配周转。
第十一条 支付货款
每月1日至月底所进的货款，于次月5日以前汇送至本部所指定的银行，或将支票寄至本部。
第十二条 退货处理
由本部所供给的商品及物品，原则上不予退货。但有下列的情形时，可调换产品：
1．本部承认的退货期限内的特定产品，承担退货所需的运费及其他损失；如本部无过失，其费用由加盟店负担。
2．本部拟订销售计划指定商品的配额，在本部所承认的一定期间内不能售出时，也可以适用前项协议书的规定。
3．前项退货商品货款的支付，应根据前条的规定，每月结算。
第十三条 本部营运费用的分担
加盟店对于本部的营运费用应依下列方法分担：
1．国际连锁店会费每月XX美元。
2．每月向本部进货金额的X％。
第十四条 跨国经营特许费用的负担
除依前条负担固定的营运费用外，加盟店应依下列基准，逐项分担国际连锁经费事项的费用：
1．共同广告经费。
2．共同特卖经费。
3．各项活动经费。
4．调查、教育经费。
5．店铺、广告陈列品的设计及物品的费用。
6．国际商贸组织指导援助的经费。
第十五条 保守机密
加盟店对于集团公司内部的计划、营运、活动等的情况及内容不得泄漏于他人。特别对下列事项应保守机密，如有违反，所产生的损失，应由当事人负赔偿之责：
1. 经销商品及物品类的国际物流配送商、价格、进货条件。
2. 加盟店的详细经营内容，特别是对进货、销售、资金的计划的具体内容。
3．其他本部指定的事项。
第十六条 禁止事项
加盟店不得有下列行为：
1．将从本部进货的商品，提供给非加盟店。
2．加人本组织以外的与本公司有跨国业务竞争关系的同业连锁店。
3．毁损本组织的名誉。
4．将本部所送的文件、情报无正当理由地提供给其他跨国集团公司使用。
第十七条 契约解除
有下列各项事由时，本部可解除加盟契约：
1. 加盟店无正当理由，不服从前条的规定时。
2. 加盟店的经营，连续亏损6个月以上，经判断无法改善经营状况时。
3. 加盟店或加盟店的经营者申请破产，或受强制执行，或执行保全处分，或拒绝往来时。
4. 与加盟店的经营者有关的加盟店发生跨国经济纠纷，团而该加盟店的经营大受影响时。
5. 拒绝对本部的债务履行，虽经劝告仍不履行时。
第十八条 除名
有下列事由时，本部可将该加盟店除名：
1. 对本制度有重大违反时。
2. 明显妨碍本组织的信用时。
3. 妨碍正常的连锁营运时。
第十九条 退会
加盟店无论何时，均可退出本连锁组织，而解除加盟契约，至少应于3日前以书面通告。
第二十条 契约解除后，应处理的事项
1. 遵从本部指示，将店铺内外所表示的加盟店名称撤除或抹消。
2. 遵从本部指示，将经销商品目标、价格表及其他本部送付的物品、文件送还。
3. 本部指定的商标商品应予回收，其回收价格应服从本部的规定。
4. 对本部或其他加盟会员的债务要立即偿还。
5. 实施上列各项所需的一切费用，由加盟店负担。
6. 由于解除契约，发生具体损害时，应予赔偿。
第二十一条 制度的修正
本制度的修正，须经出席加盟店代表会议的2／3以上的代表达成决议方可通过。
第二十二条 附则
关于加盟店的运营，本制度或另订的各种规则无规定时，即由本部斟酌决定。
五、渠道成员管理规范示例
例一 批发商管理规范示例
第一章 批发商销售代表职责
第一条 本公司批发商销售代表必须履行下列职责：
1．依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标。
2．寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。
3．做好批发商货款回收工作。
4．对当地批发价格进行管理和监控。
5．做好批发商的库存管理工作。
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