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代理店如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，公司将暂停给其发货以便观察。
第十三条 对代理店的支援
为促进代理店的销售绩效与公司各国家代理店之间的互助关系，本制度特别制定各种奖励及支援措施。
第十四条 交易奖励措施
以下奖励适用于代理店的销售及付款事宜：
1．销售额增进的奖金。代理店三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的三成以上，可享受下列回扣优待：
(1)超过三成者3％。
(2)超过四成者4％。
(3)超过五成者5％。
(4)超过六成以上者7％。
以上计算是以三个月为一单位，即“1—3月”、“4—6月”、“7～9月”、“10～12月”。
2．前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一月为计算基准月。
第十五条 代理店的优惠条件
1．代理店如加盟另外成立的代理店协会，将可享受代理店的跨国经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、国际竞争对手的经营资料及其他种种特惠条件。
2．据前项的代理店规定及其他规定。
第十六条 同种产品的仿造限制
代理店未经公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他同业国际竞争对手订立契约，进行买卖。
第十七条 严守机密
代理店必须严守与公司有关的交易机密，不得泄露给第三者。
第十八条 违反规章的处置
代理店如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部的契约。
第十九条 禁止代理店彼此之间的竞争
代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，以免引起代理店彼此之间无谓的竞争。
第二十条 新代理店的设置
公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询该区域周边代理店的意见，如有问题要及时调停解决。
第二十一条 指定法律机构
当发生本规定的相关纷争时，由公司所在地的国际法律机构裁决。
第二十二条 规定的废止与修正
本规定的废止、修正等事宜须经代理店会议协商后才能实施。
六、渠道成员激励规范示例
例一 经销商奖励规范示例
第一章 总 则
第一条 奖励对象凡从本公司进货的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第二条 奖励计算标准
1．以各产品批发价总金额(不包括保证金)综合计算。
2．特价销售品，不适用本办法。
第二章 奖励项目
第三条 年度进货完成奖励
1．奖励期间：X X年X月X日起至X X年X月X日止。
2．奖励规定如下表6—2所示：
表6—2 奖励规定表
级 别 年 度 进 货 完 成 金 额 应 得 奖 金
特级 5万元 500元
A级 10万元 1 200元
B级 15万元 2 100元
C级 20万元 3 200元
D级 30万元 5 400元
E级 40万元 8 000元
F级 45万元 9 900元
G级 50万元 12 000元
H级 55万元 14 300元
I级 70万元 19 600元
J级 90万元 26 100元
K级 120万元 36 000元
L级 150万元 45 000元
3．发放日期：XX年X月X日。
第四条 进货促销奖励
1．奖励日期：
X X年X月X日至X X年X月X日止。
2. 奖励办法如下表6—3所示：
表6—3 奖励核算表
级 别 全 年 度 批 发 价 进 货 完 成 利 润 奖 励 率 应 得 奖金
A级 B1＝M1×100％以上 Xo B1 ×X0
B级 B1＝M1×115％以上 X1 B1 ×X1
C级 B1＝M1×125％以上 X2 B1 ×X2
D级 B1＝M1×135％以上 X3 B1 ×X3
E级 B1＝M1×l50％以上 X4 B1 ×X4
(1)以X X年X月X日起至X X年X月X日止的进货金额为M10
(2)以XX年X月X日起至X X年X月X日止的进货金额为Bl。
(3)Bl＝MlXl50％以上者，一律以E级计算。
(4)若为新开发经销商一律以A级奖励率X0乘以全年度进货金额计算。
(5)各级奖励率：暂不公布。
3．发放日期：X X年X月X日。
第五条 专售奖励
1. 凡向本公司进货且不经销其他厂品牌制品者，给予各商品批发价进货总金额1％的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2. 非专售者，给予进货金额0．5％的奖励。
3. 发放日期：X X年X月X日。
第六条 月份增长奖励
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