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关系管理的智慧
www.wmyxw.com 2004-3-19
    一个组织里关系管理如果做得不好,可能会出现“团体冲突”的问题,最严重的情况是巴尔干化,组织内的几个小团体互相天天打仗。这是极其可怕的景象,最终的结果常常是公司的解体,因为此时所有的小团体都不再为整个大团体、大组织效力,所有的精力都放在争斗上面。要判断公司内是否存在团体冲突的可能性,首先看公司是不是分成几个小团体。情感网络如果形成几个小团体,它们之间沟通很少甚至不沟通,就存在团体冲突的危险。 
    改善组织内部的关系网络,首先是使公司内部的信息流通顺畅、员工之间能频繁地相互咨询,使员工之间的情感连带不至于影响公司的信息流动和相互间的咨询。具体的方法有建立部门间沟通的正式和非正式渠道,鼓励员工坦率地表达意见,鼓励员工之间的合作和相互咨询等。 
    对于公司的领导者来说,错误的关系管理譬如任用亲信、培养班底对公司的整体关系网络的健康有极大的危害。危害首先是促成别人也结成小圈子自保,结果公司内派系林立。如果企业领导者对一群人特别好,使得这群人经常围绕在身旁,虽然他可能并不是要故意疏远别人,但其他人已经认为那是某人的小圈子,而自然地疏远开去。最严重的情况就是所谓“鲨鱼群”现象,一群人把企业领导者团团包围住,隔绝领导者与其他人的接触。这时,即使领导者有抱负与雄心,但了解的信息却都是单方面(甚至是被窜改的)信息,可能会作出错误的判断。 
    很遗憾,如果想寻找中国文化背景上的“关系”的诸如尊卑有别、内外有别等微妙的东西,或者如何在中国社会建立自己人的关系,罗家德对此似乎没有多少研究,或者他不愿提及。大概他认为那是小聪明,而非大智慧。当然,对于有此种需求的读者,有着长长的书单可以选择。 
    若单论所谓“智慧”,关系管理的智慧还有太多,小聪明、大智慧都很多。但若要了解组织的关系网络,罗家德的“关系网络图”是最好的工具。简单地说,所谓网络图由一群节点和节点间的线组成,节点可以代表一个人、一个组织,线则代表其间的关系。网络图可以直观地反映关系网络,谁处在网络的中心,存在哪些小圈子等等。相对而言,他的关系网络图和相应的理论太过繁复,有足够知识基础储备能看得懂的人不多,能潜心理解与应用的可能更少。不过,那些关系网络图比原则性的判断、分析和演绎要实用得多.

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