３Ｇ悬念 
　　３Ｇ就是第三代移动通信名称，ＳＫ电讯可谓是３Ｇ先锋。
　　ＳＫ电讯与全球电信运营商比较，其实力并非数一数二，据ＳＫ电讯２００３年第三季度财报，在用户规模上，ＳＫ电讯只有１８００万用户，刚刚挤入全球前１０名。但这个成立不到２０年的亚洲电信运营商，目前已是全球“ＣＤＭＡ之王”，而且堪称３Ｇ先锋，２００３年６月，ＳＫ电信推出世界上第一项使用ＣＤＭＡ２０００ １ＸＥＶ—ＤＯ进行的可视电话业务，１ＸＥＵ—ＤＯ用户增长正在加速，每月净增２５万。
　　对ＳＫ电讯而言，与其在韩国和世界市场的一路高歌相比，它在中国市场的发展更像一个巨大的问号。
　　一个疑问来自政策层面。ＳＫ电讯在中国的一个主要动作——与中国联通组建合资公司，迄今还没有取得信息产业部的正式批复，原定今年第三季度举行的挂牌仪式不得不一再推迟。
　　据刘允介绍，计划中的合资公司，联通占５１％股份，ＳＫ电讯占４９％。ＳＫ电讯一直被称为中国联通的幕后军师，ＳＫ电讯与中国联通成立合资公司，一度被认为是强强联盟，而现在依然悬念重重。
　　另一个悬念来自经营策略。在韩国，ＳＫ电讯３Ｇ业务的成功，得益于其独特的细分策略。比如，ＳＫ电讯根据不同年龄段的人群提供不同服务。但在中国，由于预付话费的用户比较多，这些用户的资料没法得到，ＳＫ电讯的细分之剑遭遇无形之盾。
　　还有一个变数则是来自于合作伙伴。在ＳＫ电讯的布局中，已开展了与联通、东方通信、中兴、大显的合作联盟。最近，ＳＫ电讯和东方通信合作的上海飞讯已经生变，６月，ＳＫ电讯与东方通信最终达成合资协议，东方通信和ＳＫ电讯(中国0将共同投资上海飞讯数码科技发展有限公司。但据有关媒体报道，从８月开始，ＳＫ电讯同东方通信的蜜月关系就宣告结束。ＳＫ电讯原来向上海飞讯派了两位人员去担任副总经理，但现在已全部撤出。

　　　两大挑战
　　尽管在中国市场还有种种悬疑待解，但ＳＫ电讯对中国市场的信心仍出奇地坚定。其信心首先来自于刘允，他是韩国公司中少有的担当一把手的中国人。
　　刘允回忆，２００１年年底，ＳＫ电讯社长表文洙面试他，曾提出两个问题：你觉得ＳＫ电讯在中国能做到什么目标？有你没你，ＳＫ电讯会有什么样的变化？
　　刘给他详尽地描述了一个近期、中期、长期的可以操作的规划，并告诉他：“ＳＫ电讯在中国有很多东西可做，你们认为不是优势的地方，我作为中国人，这些反倒是优势所在。”
　　“不少企业进入中国还是将信将疑的状态，ＳＫ电讯是下定了决心，要一口气扎到中国来。”刘允说。
　　不过，尽管中国市场已成为ＳＫ电讯的海外重镇，尽管刘允已被充分授权，但在管理上，刘允面临的仍是中韩合璧的“韩国模式”，如何使它在中国生根、开花、结果，可谓前途崎岖。
　　一大挑战是如何把ＣＤＭＡ的韩国模式本土化。与传统制造企业不同，ＳＫ电讯虽然也在中国生产手机，但ＳＫ电讯的长项却是内容服务，这些软性产品如何在中国落地可谓一片空白，包括组织架构设计都让刘允伤透了脑筋。
　　一年多来，ＳＫ电讯（中国）的组织架构已调整了两三次。最近，刘允又做了一次改动，打破原来的结构性设置，把组织结构变为以项目为中心，分成５个团队。
　　“我们不像三星、ＬＧ这种制造厂商，他们的组织模式很清晰。但电信运营商在中国的组织模式不是很清晰，部门怎么设置，责任怎么分配，韩国员工做什么，中国员工做什么，都需要进一步去完善。”刘允说。
　　另一大挑战则是如何使中韩员工实现无缝链接。在ＳＫ电讯，韩国员工被称为“驻在员”，ＳＫ电讯有不少“驻在员”，但由于文化、价值观不同，中韩员工间势必有一些矛盾所在。
　　对刘允而言，ＳＫ电讯的核心竞争力掌握在“驻在员”手里，但在具体执行上，则需要中国员工通力配合，为了目标一致，刘允必须形成公司的“ｏｎｅ ｖｏｉｃｅ”（一个声音）。

　　　激情管理
　　４０多岁的刘允属于激情的少壮派，但他在电信市场也算资历深厚。
　　刘允攻读博士时研究的就是电信，毕业后先后出任过新加坡电信公司中国区业务发展总监、马来西亚金狮集团中国电信部总经理、国际航空电信集团中国区总裁，以及美国最大电子商务平台公司ＦｒｅｅＭａｒｋｅｔｓ Ｉｎｃ中国区总裁。

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