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三、盲目地追求厚利多销
某企业曾经有过一次厚利多销的经验。那是生产和销售一种高档网球拍，这种网球拍既美丽而且经久耐用，用高于其他网球拍五倍的价格把他们全部推向了那个全市有名的豪华商厦。企业在这次销售中大赚了一把，而且更加坚信厚利多销的好处，于是又准备把这个定价策略用在一次打火机生意上。当企业接手了一家生产普通打火机的公司时，把打火机的价格由原来的每个5元，上调至每个15元，而没有对打火机质量做任何改善，可是这次这个定价策略却失灵了，企业因此而损失了一笔。
和其他事物一样，厚利多销并不适用于每个产品。首先当的产品定高价，那产品的质量就得绝对优秀，或产品本身与同类产品有很大差异。网球拍之所以成功是因为它推向的是豪华商厦。价格越高，越能显示出购买者的地位和身份，而且这种球拍以美丽耐用区别于其他球拍，所以能成功。而打火机之所以失败，是因为产品本身就不存在任何特殊之处，质量和包装也不优于其他产品，而且这种普通的打火机的目标顾客也不是贵族，而是普通的工薪阶层，这个目标群体对显示自己的地位、身份没有特别强烈的欲望。相反，他们更注重产品的经久耐用，追求物美价廉。
事实告诫人们，要慎重使用高价的策略。产品的定价不能盲目，不能想当然，它需要进行科学的预测和详细的论证分析。在制定产品价格时既要考虑产品价值对价格的影响，产品价值决定产品价格；又要考虑产品成本对价格的影响，即根据产品的成本和目标利润来确定产品价格；还要考虑市场的供求状况、消费者心理和国家政策对价格的影响。薄利多销是企业为了迅速打开市场，扩大市场占有率的通用策略，除非你对自己的产品有绝对的信心，否则要慎重使用高价的定价策略。
四、降价提价盲目跟从
许多企业在营销中会经常遇到市场上同类竞争产品降价提价的难题，而且在这之中常常会受到竞争对手种种诱惑或欺骗，使其难以应付，只好盲目跟从。如在大型的订货会上，多数厂家似乎取得了一致--不降价，可突然一家大企业宣布降价，其他企业连忙召开会议商议对策，最后迫不得已决定跟随别的商家一起降价。可是最先降价的商家很快便抢去了大多数的生意，使多数企业的营销陷入困境，失去了好时机。而那坚持不降价，乃至提价的厂家也获得了厚利。
产品价格是否为消费者接受，同时受两个因素的影响：一是成本加上正常利润，二是消费者的心理感觉。消费者对日常生活用品的价格已形成一种稳定的习惯，若将这种"习惯价格"改变，就会在人们心目中引起强烈震动。一盒火柴或其他一种日用品，上涨了几角甚至几分，都可以令消费者满腹牢骚。而名牌产品借助于它在人们心目中已建立起来的威信，定价奇高，建立了一种"威信价格"，这种产品即便上调几十、几百元，也不会引起消费者心理失衡，反而倒是降价会引起消费者对产品质量和档次的否定和怀疑。如果企业不从这些因素出发考虑价格，而是盲目跟从别的商家，自然会大受损失。
不盲目地跟从其他商家的价格策略。企业首先要考虑产品的价值，价值大小决定价格高低，产品越有价值，越不能盲目跟从别的商家降价。其次要注意产品成本，要明确产品成本是产品价格制定的最低界限。另一个重要因素是市场状况，市场竞争引起企业间的价格大战，要根据本企业的实力和承受能力决定怎样参战。最后一个重要的因素是消费者的心理评价，消费者心理各异，企业必须采取灵活的价格策略。既能迎合不同消费者的心理，又要致力改变消费者的行为，使消费者向着有利于自己营销的方向转化。综合考虑这些因素，就可以做到不盲目跟从其他商家的价格策略，在营销中立于不败之地。
五、拘泥于传统的成本加成定价法
某商场向食品厂订购了一批生日蛋糕，每份进价10元，加上50%的加成，在商店里标价15元出售，结果被抢售一空；而进的一批果冻，每公斤14元，加上50%的加成，以21的零售价出售，却卖不动。为此，企业感到莫名其妙，仔细调查发现，当时的同类蛋糕市场标价均在40元以上，而果冻标价都是19.8元。
实际上，商家使用的在商品平均成本之上增加一个标准百分比的成本加成定价法，是一种最简单、最原始的定价方法。它是在商品经济不很发达，商品供应匮乏，定价主动权掌握在销售者手中的时候的一种方法。它只考虑如何获取理想的收益，完全不担心商品能否卖出去，与当今的激烈竞争环境不合时宜。现今的市场多是买方市场，这种单一过时的定价方法忽略了消费者的需求和竞争者的价格，不利于定价销售者争取较多的消费群体和占领市场。
事实上，如今的定价绝对不会再只考虑成本的因素了。因为以成本为基础的价格对于市场也许太高，从而销售额会受到影响，也许又太低，以至公司无法实现预期的投资收益。但由于许多问题涉及到成本定价，因而成本数据的收集仍然是有益的，具体而言，必须考虑成本、竞争价格和需求量，确定产品需求曲线的弹性，确定订价目标，预计潜在价格问题，经常检查企业的订价规划，确实了解产品决策、市场决策和推销决策对定价决策的影响，确定产品与市场竞争产品的差异程度，确定产品最适合的市场类型，按照一定步骤和程序确定最初价格，预计可能引起的政府干预。
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