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国产手机加码品牌营销

www.wmyxw.com　2004-3-18

２００３，是国产手机全面崛起的一年，超过５０％的市场份额在确立国产手机厂商的“江湖地位”的同时，也将其和洋品牌的对决从单纯的销量竞争推向了品牌竞争。
　　从渠道建设和铺货战役中抽身而出的国产厂商在品牌营销上投入了巨大的精力。首先，夏新、首信、科健、ＣＥＣＴ、易美、熊猫、中兴等１２家厂商纷纷找来明星代言，而波导、ＴＣＬ则开始为单个产品投入千万元的广告宣传资金，尤其是在女性手机和商务手机等高端产品上。
　　相反，洋品牌则开始了全面的产品“本土化”概念的炒作，这股“本土化”的热潮最先表现在手机的外形设计方面，面对中国消费者对于“折叠手机”的情有独钟，即使是最顽固的欧洲手机厂商也不得不弯下腰来。就在这个年末，西门子、索尼爱立信、诺基亚纷纷推出了折叠机型，试图发动全面反攻。
　　此外，相对于外形设计的被动迎战，洋品牌在功能“本土化”的转变上则显得更为急进，其中智能手写这一非常体现中国特色的技术更是成为了不少洋品牌扭转市场劣势的关键，例如诺基亚的６１０８，背剑武士的复古造型加上“妙笔生花”的手写输入功能在３０岁以上的成功人士市场激起了巨大反响，而“本土化”的营销思路则是其成功的最大功臣。
　　２００３，同样是运营商品牌混战的一年。动感地带、小灵通、联通无限等新业务品牌相继推出，ＧＰＲＳ、ＰＨＳ、ＣＤＭＡ１Ｘ等技术名词在其各显神通的营销手法的促动下也开始“飞入寻常百姓家”；而彩信、百宝箱、彩ｅ、神奇宝典等形象生动的字眼更是为无线数据服务的普及打下了稳健的用户认知基础；更为关键的是，“准单向收费”、“一元购机”、“预存话费送手机”等大量具有“省钱诱惑力”的新政策也在移动通信资费这个本是铁板一块的领域相继出台。
　　而在将实惠和方便带给消费者的同时，运营商们对于３Ｇ时代的概念营销也在１０月开始了第一波的攻势，尤其是通过国际通信展、政府发展论坛等ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ２０００、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ等专业术语开始向用户普及，３Ｇ时代数据为王的概念也开始广受关注。