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华润啤酒探索专营难掩垄断之嫌

www.wmyxw.com　2004-6-15

孙洪磊

　　进入炎热的夏季，本是啤酒市场火爆销售的时候，但天津市场上豪门、哈啤、趵突泉等啤酒厂商却怎么也高兴不起来。豪门、哈啤、趵突泉等啤酒被天津地产华润啤酒业务员在批发环节上强行封库、禁止销售，遭受重大损失。他们认为，这种做法属于典型的不正当竞争。

　　豪门啤酒天津销售公司负责人说，4月26日华润公司业务代表突然收到天津市内六区近200家二级啤酒经销商处（行话称为“二批”）口头通知，自4月27日到5月8日，不允许销售豪门“千杯”啤酒，他们当场清点“千杯”啤酒库存数量，抄下生产日期后进行封存。并威胁说，如果12天中少了一箱或进新酒，则扣掉经营华润啤酒的返利。他们还让“二批”写下保证和承诺。天津市200多家“二批”4月27日共封存了3万多箱豪门“千杯”啤酒。黄金周前后，豪门在津销量减少了11万箱，比去年同期锐减50%，产品信誉也受到很大影响，市场销售陷入前所未有的困境。

　　哈尔滨啤酒天津销售经理说，4月1日，华润啤酒要求二批停止进哈啤和趵突泉啤酒，如果发现进货，就要扣罚返利、停止供货。结果一个月来哈啤在天津市场销量减少了500吨，遭受严重经济损失。另外，趵突泉啤酒天津代理商也反映了类似的问题。

　　南开区一位“二批”户杨老板告诉记者，4月28日，华润的业务员来店里强行清点趵突泉、哈尔滨、豪门千杯等外地啤酒库存，并详细登记酒的生产日期，告知他不准在黄金周期间向外销售。如果这些被封存的啤酒数量减少，华润第一要求拉回相同数量的有关啤酒；第二根据已封啤酒库存数量的变化，相应扣除返利；第三如还继续卖这些品牌，直接停止华润啤酒供货。因为客户需要，他偷着卖了一些豪门“千杯”啤酒，结果被发现，华润业务员当场宣布扣掉他360块钱的返利。

　　据一些啤酒厂商介绍，天津的啤酒市场一直是全国开放度最高的市场之一，有60多个啤酒品牌在津销售。目前，天津经营啤酒的一级经销商（行话称为“大批”）有20多家，负责天津某个特定区域或渠道内的啤酒批发；“二批”有200多家，通常从“大批”进货，是面对饭店、零售摊等终端客户的批发商。各地啤酒厂家一般通过“大批”和“二批”进入天津市场，两级经销商根据市场需求和经营利润，一般销售十几种啤酒，他们构成了啤酒企业共享的销售渠道。

　　天津北辰区一位“大批”户说，2003年初，华润啤酒要与她签订一份《专营运输合同》，名义上是就啤酒运输达成协议，实际内容却明确规定我们终止泰达、豪门、秦皇岛公牛等系列啤酒的经营。我不愿意接受这个条件，就在去年退出了华润啤酒的经营。有的“大批”与华润签署了这样的合同，但不知道什么原因，华润都不给对方合同。去年华润整顿了“大批”，今年开始整顿“二批”，单方面要求“二批”放弃其他啤酒品牌经营，而且没有合同或利益的承诺。

　　华润啤酒津京销售公司副总经理常怀志在接受记者采访时说，天津是个买全国、卖全国的城市，啤酒品牌较多，市场竞争激烈，没有一家企业能完全独占市场。华润啤酒是个大集团，全国产销量排名一、二，不过天津华润去年的产量为11万吨，市场占有率不到50%，我们不想也没有能力垄断市场。目前中国的汽车、服装、电器等领域都在搞专营，这是遏制恶性竞争的有效手段，我们目前正在探索华润啤酒的专销专营，但这个过程很漫长，没有时间表。我们与“大批”户有专营运输合同，确实有限制内容，但这是双方自愿的，也是一种双向选择，符合法律规定。“二批”户没有签合同，所以我们对“二批”户没有管理关系，我们没有强行要求他们不能卖别的酒。华润的业务员走访“二批”户，查访竞争对手的库存，是调查它们的市场占有率和覆盖率，我们没有查封其他品牌啤酒、扣经销商返利的情况，业务员下去也没有这个权力。

　　记者就此事采访了天津市工商局，有关部门负责人告诉记者，他们已经接到有关啤酒厂商对华润啤酒的投诉，目前正在对此事进行调查。

　　业内人士认为，啤酒不同于白酒，其新鲜度是最大卖点，口味好才会受到消费者的欢迎。华润是天津市地产啤酒，其优势是外埠品牌无法相比的。厂商应当凭借口味优良、价格公道，让市场决定谁是赢家，把选择的权力交给老百姓。如果一味凭借“地头蛇”心理，通过限制批发商、垄断批发市场，达到“一枝独大”的目的，也许在一定时间内会有成效，但从长远来看，这种违背市场规律的做法是根本行不通的。

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